【双11榜单】2019双11：海尔价值战跑赢美的价格战取胜

    2019双11：海尔价值战跑赢美的价格战取胜

家电产业的凛冬交出如此答卷，不管对于海尔或美的都来之不易。然而，两家企业得以领跑的本质驱动力截然不同，美的选择了价格极致，海尔选择了体验极致。

这也是家电产业从纯粹价格战演变为复合价值战的分野。如今，以价格为导向的双十一已走入11个年头，吸引了三分之一的国人消费购物。难道价格战仅是双十一获得用户的唯一招式吗？从美的和海尔的策略我们一窥端倪。

一、解象：美的的价格战与海尔的价值战

中国家电产业的价格战始于30年前，1989年，长虹率先提出全面降价，一举将外资彩电挤出市场。30年间，价格战逐渐从营销杀手锏变成一种常规手法，尤其在近几年家电行业消费不振的情况下，价格战已成常态。今年双十一前夕，格力突然宣布降价促销，价格战再次喧嚣尘上。

价格战凶猛，但颓势难挽。去年以来，家电各品类销售额、销售量出现双下滑。进入三季度，家电企业压力更甚，国内市场销售额1745亿元，同比下跌4.2%，表现低迷。创维、tcl、长虹等企业集体出现业绩下滑。

消费分级的时代，倒逼传统业态加速转变，企业的产品、服务、体验必须实现全面升级

今年美的明确提出回绝库存机，许诺不发卖出产日期超越一年至半年的空调。于此同时，美的的研发投入逐年递增，目的就是通过技术创新来满足用户更新换代的需求，尽管目前还处在投入期，但是显然美的正在为后面的价值战做准备。今年双11数据显示，美的空调售出1315855台，在京东平台、苏宁平台双平台no.1。

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